Курсы повышения квалификации Управление объектами коммерческой недвижимости

10 - 14 марта 2020

29 000 руб.

НДС не облагается

Завершено

Код 31570

В закладки Распечатать

Работаете в управляющей компании в сфере коммерческой недвижимости? Приглашаем на курс повышения квалификации, который позволит Вам мыслить и действовать на перспективу.

Вы научитесь:

Составлять четкую систему управления с опорой на нормативно-правовую базу,
Продавать недвижимость, работать с клиентами и многому другому.

Разберетесь в:

Оценке коммерческой недвижимости,
Государственном регулировании этого рынка,
Работе с различными аудиториями участников сделок и процесса управления.

: Целевая аудитория курса: Специалисты и руководители производственных и экономических подразделений и служб, руководители и специалисты управляющих компаний по управлению коммерческой недвижимостью, руководители и ведущие специалисты государственных и коммерческих учреждений и организаций, занимающихся вопросами недвижимого имущества и сделок с ними, руководители и специалисты торгово-развлекательных и офисных центров, руководители и специалисты бизнес-центров, руководители и специалисты девелоперских и строительных организаций

: Регистрация: 10 марта 2020 в 09:30

: Форма обучения: Очная

: Количество часов: 40 часов

Выдаваемые документы:

Удостоверение о повышении квалификации

Государственное регулирование рынка недвижимости (зонирование территории, кадастровый учет, сделки с объектами недвижимости, регистрация прав, налогообложение - плата за землю, налог на имущество, единый налог на недвижимость).
Профессиональная деятельность на рынке недвижимости (субъекты рынка, девелопмент, риелторская деятельность, страхование объектов недвижимости и профессиональной ответственности субъектов; управление и эксплуатация объектов недвижимости, доверительное управление, аренда недвижимости).
Управление продажами в сфере недвижимости.

Специфика продаж на рынке недвижимости: первичный и вторичный рынок, продажа места и социального окружения, продажа услуги.
Основные методы продажи на первичном рынке: маркетинг места, определение целевого покупателя, расстановка «якорных мотиваторов».
Технологии выстраивания отношений с целевыми клиентами.
Основные методы продажи на вторичном рынке: модели принятия решения о покупке, этапы работы с клиентом, упаковка услуги, система «тотального» сервиса (особенности сопровождения клиента на всех этапах сделки), принцип «бумеранга» (система лояльности и обращения по рекомендациям).
Логика клиенториентированного подхода.
Как влиять на клиента позитивным образом.
Работа с «трудным» клиентом.
Приемы работы с возражениями клиентов.
Менеджмент жалоб.
Тактические приемы клиенториентированности.
Общий принцип продвижения объектов недвижимости: цена, место и wow-фактор.
Методика оценки доступности и понятности рекламного сообщения.
Маркетинговый аудит рекламной деятельности.

Управление клиенториентированным персоналом. Развитие основных компетенций персонала. Совершенствование системы трудовой мотивации. Профилактика текучести кадров. Идеология обучения и развития клиенториентированного персонала.

Наличие среднего профессионального или высшего образования

Документы об иностранном образовании и (или) иностранной квалификации, признаваемых в Российской Федерации, должны быть в установленном законодательством Российской Федерации порядке переведены на русский язык (ФЗ от 29.12.2012 N 273-ФЗ (ред. от 07.03.2018) «Об образовании в Российской Федерации» Статья 107. п.13. \ Свидетельствование верности перевода производится нотариусом в соответствии с ст.81 "Основы законодательства Российской Федерации о нотариате" (утв. ВС РФ 11.02.1993 N 4462-1))

Занятия проводят высококвалифицированные специалисты
В подготовке программ и проведении обучения принимают участие профессорско-преподавательский состав учебных заведений, руководители и специалисты государственных и муниципальных структур, специалисты-практики предприятий и организаций Санкт-Петербурга, Москвы и других городов России.

Государственное регулирование рынка недвижимости (зонирование территории, кадастровый учет, сделки с объектами недвижимости, регистрация прав, налогообложение - плата за землю, налог на имущество, единый налог на недвижимость).
Профессиональная деятельность на рынке недвижимости (субъекты рынка, девелопмент, риелторская деятельность, страхование объектов недвижимости и профессиональной ответственности субъектов; управление и эксплуатация объектов недвижимости, доверительное управление, аренда недвижимости).
Управление продажами в сфере недвижимости.

Специфика продаж на рынке недвижимости: первичный и вторичный рынок, продажа места и социального окружения, продажа услуги.
Основные методы продажи на первичном рынке: маркетинг места, определение целевого покупателя, расстановка «якорных мотиваторов».
Технологии выстраивания отношений с целевыми клиентами.
Основные методы продажи на вторичном рынке: модели принятия решения о покупке, этапы работы с клиентом, упаковка услуги, система «тотального» сервиса (особенности сопровождения клиента на всех этапах сделки), принцип «бумеранга» (система лояльности и обращения по рекомендациям).
Логика клиенториентированного подхода.
Как влиять на клиента позитивным образом.
Работа с «трудным» клиентом.
Приемы работы с возражениями клиентов.
Менеджмент жалоб.
Тактические приемы клиенториентированности.
Общий принцип продвижения объектов недвижимости: цена, место и wow-фактор.
Методика оценки доступности и понятности рекламного сообщения.
Маркетинговый аудит рекламной деятельности.

Управление клиенториентированным персоналом. Развитие основных компетенций персонала. Совершенствование системы трудовой мотивации. Профилактика текучести кадров. Идеология обучения и развития клиенториентированного персонала.

Наличие среднего профессионального или высшего образования

: Все слушатели обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов.

: Бронирование гостиницы: Для бронирования гостиницы в Санкт-Петербурге просим Вас подать заявку по телефонам:
тел.: (812) 380-68-12 (многоканальный)
тел./факс: (812) 380-68-16
с 9:00 до 18:00 кроме субботы и воскресенья (время московское)

: Место проведения: Учебный центр "ИОЦ "Северная столица", Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 7А

10 - 14 марта 2020

29 000 руб.

НДС не облагается

Завершено

Руководитель мероприятия

Смольникова Наталья Владимировна

Выражаю согласие на обработку персональных данных

Вместе с этим мероприятием смотрят

Вместе с этой рубрикой смотрят

Выбрать другую рубрику