Курсы повышения квалификации Управление задолженностью и неплатежами

Настоящий семинар посвящен разбору актуальных вопросов управления задолженностью и неплатежами. В ходе семинара анализируются интересующие участников вопросы и обсуждаются типичные ошибки, допускаемые при заключении договоров.

1. Сравнительная характеристика сделки и договора:
• понятие сделки и договора;
• основные виды сделок и их классификация;
• недействительность сделки, условия договора и договора в целом;
• последствия недействительности сделок и договора.
2. Проведение преддоговорной работы:
• применение предварительных договоров;
• преддоговорные переговоры: правовые аспекты и последствия проведения переговоров;
• порядок оценки конечных результатов сделки и договоров;
• прогнозирование долговых обязательств;
• оценка предполагаемых убытков, ущерба;
• оценка риска продаж, выполнения работ и оказания услуг без предоплаты, а также при условии отсроченного платежа.
3. Применение способов, обеспечивающих исполнение обязательств:
• понятие неустойки: пени, штрафа, виды неустойки;
• профилактические меры по неплатежам;
• задаток и аванс: способы и эффективность применения;
• отступное как способ обеспечения неплатежей;
• удержание и иные способы обеспечения неплатежей;
• влияние сбытовой политики на возникновение задолженности.
4. Работа с должниками:
• источники и причины формирования задолженности в зависимости от вида договора;
• стратегия переписки;
• анализ задолженности в динамике;
• анализ дебиторов и кредиторов, как субъектов сделки и договоров;
• претензионно-исковая работа по взысканию задолженности;
• алгоритм действий при исполнении судебного решения.