Курсы повышения квалификации Продажи В2В продукции промышленных предприятий

Приглашаем на интенсивный курс повышения квалификации по работе с продажами в секторе B2B.

Отработаем практические навыки управления жизненным циклом продукции, ценообразованием, продвижением, стимулированием спроса, взаимодействия с клиентами, контрагентами и сервисными центрами, планированием спроса, управлением складскими запасами, современными методами ведения переговоров. Только проверенные на практике методики, которые помогут добиваться коммерческих успехов в трудные времена.

Чему научим?

• Определять приоритетные группы товаров для реализации
• Сравнивать потребительские характеристики товаров
• Формировать прайс как инструмент развития покупателя
• Категорировать клиентов для снижения затрат на обслуживание контрактов
• Определять стратегии продаж и продвижения товаров
• Избегать юридических рисков и принятия невыгодных договорных обязательств
• Знать принципы управления товарными запасами
• Определять ключевые потребности клиента и как закрепить контакты и управлять лояльностью клиента для увеличения продаж и развития бизнеса
• Знать технику выстраивания отношений с ЛПР и лоббистами
• Знать основы планирования и формирования заказа на производство

Обучение проходит в интерактивном формате: базовая теория и прикладные инструменты, отработка на практике прикладных инструментов; моделирование ситуаций, разбор случаев и анализ ситуаций ведущим; деловые игры, кейсы успешных переговоров и практические рекомендации от эксперта-практика переговоров.