Курсы повышения квалификации Современные методы определения цен на продукцию, работы и услуги, применяемые для планирования финансово-хозяйственной деятельности

Авторская программа разработана в результате полученного опыта работы в отраслевой комиссии по ценообразованию.

1. Роль цен в рыночной экономике.
2. Основные факторы, влияющие на выбор стратегии цен на предприятии:
• финансовая политика государства; тип рынка;
• характер выпускаемой продукции;
• финансовое состояние предприятия.
3. Спрос и предложение – основные противоречия ценообразования.
4. Классификация цен по основным видам зависимости:
• зависимости от территориального сегмента рынка сделки;
• в зависимости от цели торговой сделки;
• в зависимости от условий торговой сделки;
• в зависимости от срока действия;
• в зависимости от условий поставки;
• в зависимости от экономического смысла.
5. Применение методов ценообразования в планировании.
6. Место цен в главном бюджете (master budget).
7. Формирование бюджета продаж на базе маркетингового анализа, данных управленческого учета и современных методик ценообразования (пример).
8. Статистические методы прогнозирования цены: экономико-математические модели тренда: функция «предсказ», функция «тенденция и рост», функция «линейн и лгрфприбл».
9. Экономико-статистический прогноз цены с учетом ожидаемой инфляции.
10. Анализ влияния на цену инфляции:
• влияние инфляции на выручку (пример);
• влияние инфляции на закупаемые материалы, сырье, комплектующие. (пример);
• влияние инфляции на трудовые ресурсы (пример);
• влияние инфляции на амортизацию (амортизационный фонд) (пример);
• общее влияние инфляции на хозяйственную деятельность предприятия (пример).
11. Использование простых процентов для прогнозирования цены в бюджетировании.
12. Прогнозирование цен с учетом сезонных колебаний.
13. Проектные методы прогнозирование цены с ориентацией на затраты:
• на основе прямых и накладных затрат;
• на основе переменных затрат и маржинального дохода;
• с применением операционного рычага;
• с ориентацией на сумму покрытия;
• на основе структурных аналогий (скользящие цены).
14. Калькулирование прямых затрат.
15. Калькулирование накладных затрат.
16. Определение коэффициента накладных при наличии дополнительного заказа.
17. Взаимосвязь затрат, объема товарной продукции и прибыли.
18. Калькуляция плановой ограниченной себестоимости единичной продукции.
19. Эластичность спроса.
20. Методы прогнозирования цен на продукцию с ориентацией на свойства.
21. Свойства продукции, работы и услуги - главный фактор формирования цены.
22. Классификация свойств.
23. Метод прогнозирования цен на продукцию по основному свойству.
24. Метод прогнозирования цен на базе группы свойств.
25. Метод объединенного измерения (conjoint measurement).
26. Метод прогнозирования цен с ориентацией на конкуренцию:
• конкурентоспособность «основное свойство – цена»;
• конкурентоспособность «группа свойств – цена»;
• конкурентоспособность «доход-надежность».
27. Прогнозирование цены на основе опроса потребителей. Практика формирования опросного листа.
28. Метод определения цен на продукцию на основе опроса экспертов.
29. Трансфертное цены в системе управленческой отчетности.
30. Цены incoterms.
31. Договорная цена - цена компромисса.
32. Стратегии цен:
• стратегия высоких цен;
• стратегия средних цен;
• стратегия низких цен;
• стратегия неизменных цен;
• стратегия конкурентных цен;
• стратегия зависимости цен от затрат;
• стратегия цен по географической сегментации;
• стратегия льготных цен и цен психологического воздействия.