Управление сбытовой политикой промышленного предприятия

Курсы повышения квалификации

Код 59287 Распечатать

Управление сбытовой политикой промышленного предприятия

32 часа

Форма обучения: Очная

Доступен в онлайн формате

28 сентября - 02 октября 2026

Показать другие даты

2026: 21 декабря — 25 декабря
2027: 19 апреля — 23 апреля
12 июля — 16 июля
27 сентября — 01 октября
20 декабря — 24 декабря

42 000 руб.

Завершено

О МЕРОПРИЯТИИ

: Обзор курса

Сбытовая политика промышленного предприятия опирается на анализ рынка, выбор каналов продаж и планирование работы с клиентами. На курсе изучают мотивацию и модели поведения промышленного покупателя, методы сегментации и оценку привлекательности рыночных сегментов для предприятия. Далее разбирают структуру распределения продукции, оценку сбытовых сетей конкурентов, эффективность собственных каналов и методы оптимизации продаж по этим каналам. Планирование продаж рассматривают через референтные группы, скользящее планирование и данные клиентской базы; предусмотрена разработка оптимистического, пессимистического и оптимального вариантов развития ситуации.

: Целевая аудитория курса

Руководители предприятий и подразделений, руководители отделов продаж и маркетинга, директоры по маркетингу (B2B), БРЕНД-менеджеры, директора по продажам, сотрудники маркетинговых и коммерческих подразделений

: Регистрация

28 сентября 2026 в 09:00 - Учебный центр "ИОЦ "Северная столица", Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 7А

Выдаваемые документы:

Удостоверение о повышении квалификации

: Информация об обучении заносится в единый реестр ФИС ФРДО
: Имеет юридическую силу на всей территории страны
: Выдается на бланке, являющемся защищенной от подделок полиграфичиской продукцией

Требования к образованию

Наличие среднего профессионального или высшего образования

Программы ДПО доступны лицам, имеющим среднее профессиональное (колледж, техникум) или высшее образование. Также пройти обучение могут студенты старших курсов вузов и колледжей (в этом случае документ о ДПО выдается одновременно с получением основного диплома)

Документы об иностранном образовании и (или) иностранной квалификации, признаваемых в Российской Федерации, должны быть в установленном законодательством Российской Федерации порядке переведены на русский язык.

ПРОГРАММА КУРСА

Программа

Основы промышленного маркетинга.

Сущность промышленного маркетинга (маркетинга ППТН).
Тенденции развития промышленных рынков.
Промышленные рынки и их отличия от потребительских.
Типология продукции производственно-технического назначения (ППТН).
Характеристика спроса на ППТН.

Промышленные рынки.

Основные характеристики промышленных рынков.
Коммуникации на промышленных рынках.
Дистанции между партнерами.
Формы кооперации и конкуренции на промышленных рынках.

Специфика проведения анализа рынка.

Основные методики анализа на промышленном рынке: АВС - анализ клиентов и поставщиков. Методика определения основных конкурентов по каждому направлению работы предприятия. Методика оценки и анализ сильных и слабых сторон.
Оценка конкурентоспособности компании относительно основных конкурентов (построение профилей).
Оценка конкурентоспособности продукта относительно основных конкурентов.
Построение итоговой схемы сбытовых сетей по региональному рынку (сегменту).

Кейс.

Методы сегментации промышленных товаров.

Методика многофакторного моделирования.

Кейс.

Оценка привлекательности сегмента для предприятия.

Особенности «промышленного» покупателя.

Характеристика промышленного покупателя.
Мотивация промышленного покупателя.
Модели поведения покупателей.

Формирование стратегии промышленного маркетинга.

Концепция и стратегия промышленного маркетинга.
Товарная и ассортиментная политика.
Ценовая политика.

Разработка и оптимизация сбытовых каналов.

Специфика сбытовых каналов промышленного рынка.
Оценка сбытовых сетей конкурентов.
Определение структуры распределения (продаж) товара.
Методики поиска новых клиентов по регионам и отраслям.
Оценка эффективности работы сбытовых каналов.
Методы оптимизации работы по продажам в разрезе каналов сбыта.

Кейс.

Авторская методика оценки клиентов, выделение ключевых клиентов.
Разработка плана работы по каждой группе клиентов.
Методика разработки программ лояльности для различных категорий клиентов.
Примеры программ лояльности на российском промышленном рынке. Сроки проведения, контроль и оценка эффективности программ.

Планирование продаж.

Методики планирования продаж выпускаемой продукции и оказываемых услуг (методика референтных групп, скользящего планирования, оценка на основании клиентской базы).
Разработка трех вариантов развития ситуации: оптимистического прогноза, пессимистического и оптимального варианта.

Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке, разработка бюджета продвижения.

Специфика инструментов продвижения на промышленном рынке.
Оценка эффективности инструментов в зависимости от поставленных целей и задач.
Практика работы с рекламными агентствами.
Выставочная деятельность компании. Методики отбора выставок и план подготовки к участию. Форма разработки бюджета по продвижению, его планирование и реализация.
Методики оценки эффективности вложенных средств на продвижение.
Порядок проведения контроля. Основные формы отчетности. Влияние на общий результат.

ПРЕПОДАВАТЕЛИ

Занятия проводят высококвалифицированные специалисты
В подготовке программ и проведении обучения принимают участие профессорско-преподавательский состав учебных заведений, руководители и специалисты государственных и муниципальных структур, специалисты-практики предприятий и организаций Санкт-Петербурга, Москвы и других городов России.

ДЛЯ УЧАСТНИКОВ

Все слушатели обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов.
Бронирование гостиницы: Для бронирования гостиницы в Санкт-Петербурге просим Вас подать заявку по телефонам:
тел.: (812) 380-68-12 (многоканальный)
с 9:00 до 18:00 кроме субботы и воскресенья (время московское)
Место проведения: Учебный центр "ИОЦ "Северная столица", Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 7А

Руководитель мероприятия

Смольникова Наталья Владимировна

Задать вопрос

28 сентября - 02 октября 2026

Показать другие даты

2026: 21 декабря — 25 декабря
2027: 19 апреля — 23 апреля
12 июля — 16 июля
27 сентября — 01 октября
20 декабря — 24 декабря

42 000 руб.

Завершено

Руководитель мероприятия

Смольникова Наталья Владимировна

Выражаю согласие на обработку персональных данных

Управление сбытовой политикой промышленного предприятия

Управление сбытовой политикой промышленного предприятия

Обзор курса

Целевая аудитория курса

Регистрация

Выдаваемые документы: