Убедить и договориться. Практикум речевого воздействия в общении и переговорах

Курсы повышения квалификации

Код 63460 Распечатать

Убедить и договориться. Практикум речевого воздействия в общении и переговорах

24 часа

Форма обучения: Очная

Доступен в онлайн формате

22 - 25 декабря 2026

Показать другие даты

2027: 25 января — 28 января
16 августа — 19 августа
21 декабря — 24 декабря

42 000 руб.

Подать заявку

О МЕРОПРИЯТИИ

: Обзор курса

Практикум помогает освоить риторику как инструмент профессионального влияния, используя убеждение и манипуляцию в рамках этических норм. Участники проанализируют свой речевой стиль, отработают логические, эмоциональные и ценностные аргументы, а также научатся отвечать на возражения и сопротивление. Работа над выступлением будет включать разработку структуры речи, управление голосом, установление контакта с аудиторией и адаптацию сценария к конкретной профессиональной задаче. Ролевые игры будут посвящены защите от давления, переговорам по стратегии «выиграл — выиграл» и выбору речевых стратегий для разных типов профессионалов.

: Целевая аудитория курса

Руководители, специалисты, менеджеры, эксперты, переговорщики, консультанты

: Регистрация

22 декабря 2026 в 09:00 - Учебный центр "ИОЦ "Северная столица", Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 7А

Выдаваемые документы:

Удостоверение о повышении квалификации

: Информация об обучении заносится в единый реестр ФИС ФРДО
: Имеет юридическую силу на всей территории страны
: Выдается на бланке, являющемся защищенной от подделок полиграфичиской продукцией

Требования к образованию

Наличие среднего профессионального или высшего образования

Программы ДПО доступны лицам, имеющим среднее профессиональное (колледж, техникум) или высшее образование. Также пройти обучение могут студенты старших курсов вузов и колледжей (в этом случае документ о ДПО выдается одновременно с получением основного диплома)

Документы об иностранном образовании и (или) иностранной квалификации, признаваемых в Российской Федерации, должны быть в установленном законодательством Российской Федерации порядке переведены на русский язык.

ПРОГРАММА КУРСА

Программа

Риторика как инструмент профессионального влияния. Осознание речи как управляемого инструмента воздействия.

Риторика в профессиональной среде: цели, функции, границы.
Убеждение, влияние, манипуляция: сходства и различия.
Этика речевого воздействия.
Речевая позиция профессионала.
Практика. Самодиагностика речевого стиля, анализ типичных профессиональных ситуаций.

Приемы убеждающего воздействия. Отработка базовых и продвинутых техник убеждения.

Логические, эмоциональные и ценностные аргументы.
Апелляция к интересам, выгоде, статусу, рискам.
Речевые приемы усиления аргументации.
Работа с возражениями и сопротивлением.
Практика. Деловые кейсы, мини-переговоры, речевые тренировки.

Техника убедительного выступления. Совершенствование навыков публичной и деловой речи.

Речевая уверенность и управление голосом.
Контакт с аудиторией: внимание, доверие, вовлеченность.
Невербальные средства убеждения.
Ошибки, снижающие убедительность.
Практика. Выступления с обратной связью, видеоразбор, экспресс-упражнения.

Композиция убеждающей речи. Умение структурировать речь под задачу и результат.

Логика убеждающей речи.
Вступление, тезис, аргументация, вывод.
Речевые сценарии для переговоров и совещаний.
Адаптация структуры под аудиторию и ситуацию.
Практика. Конструирование под конкретные профессиональные задачи.

Манипулятивное общение и защита позиции. Формирование устойчивости к манипулятивному воздействию.

Виды манипуляций в профессиональной среде.
Языковые маркеры манипуляции.
Техники нейтрализации давления.
Ассертивное поведение и сохранение позиции.
Практика. Ролевые игры, «жесткие» переговорные сценарии.

Достижение согласия и работа на результат. Развитие навыков конструктивного взаимодействия.

Стратегии «выиграл — выиграл».
Управление конфликтными коммуникациями.
Переговоры в условиях скрытых интересов.
Речь как инструмент достижения договоренностей.
Практика. Командные переговоры, анализ результатов.

Типы профессионалов и особенности взаимодействия. Адаптация речевого поведения под тип личности и роли.

Типы профессионалов (авторская методика).
Речевые стратегии взаимодействия с разными типами.
Гибкость коммуникации и управление впечатлением.
Индивидуальный стиль профессиональной риторики.
Практика. Типологические кейсы, разработка персональных стратегий общения.

ПРЕПОДАВАТЕЛИ

Занятия проводят высококвалифицированные специалисты
В подготовке программ и проведении обучения принимают участие профессорско-преподавательский состав учебных заведений, руководители и специалисты государственных и муниципальных структур, специалисты-практики предприятий и организаций Санкт-Петербурга, Москвы и других городов России.

ДЛЯ УЧАСТНИКОВ

Все слушатели обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов.
Бронирование гостиницы: Для бронирования гостиницы в Санкт-Петербурге просим Вас подать заявку по телефонам:
тел.: (812) 380-68-12 (многоканальный)
с 9:00 до 18:00 кроме субботы и воскресенья (время московское)
Место проведения: Учебный центр "ИОЦ "Северная столица", Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 7А

Руководитель мероприятия

Константинова Людмила Павловна

Задать вопрос

22 - 25 декабря 2026

Показать другие даты

2027: 25 января — 28 января
16 августа — 19 августа
21 декабря — 24 декабря

42 000 руб.

Подать заявку

Руководитель мероприятия

Константинова Людмила Павловна

Выражаю согласие на обработку персональных данных

Убедить и договориться. Практикум речевого воздействия в общении и переговорах

Убедить и договориться. Практикум речевого воздействия в общении и переговорах

Обзор курса

Целевая аудитория курса

Регистрация

Выдаваемые документы: