Командная работа: переговоры, согласование, договоры

Курсы повышения квалификации

Код 62155 Распечатать

Командная работа: переговоры, согласование, договоры

24 часа

Форма обучения: Очная

Доступен в онлайн формате

07 - 09 октября 2026

Показать другие даты

2027: 09 марта — 11 марта
06 октября — 08 октября

40 000 руб.

Завершено

О МЕРОПРИЯТИИ

: Обзор курса

Курс выстраивает единый процесс командной работы: от подготовки переговорной позиции до оформления достигнутой договорённости. Слушатели разберут роли участников, позиционную и интересную модели, техники аргументации, активного слушания и противодействия манипуляциям, а также подход «выиграл-выиграл». Практические задания охватывают выработку общей позиции между подразделениями, поиск консенсуса, применение фасилитации и выход из переговорных тупиков. В итоговом тренинге команды разработают стратегию, проведут переговоры и оформят проект договора по заданному кейсу, учитывая виды договорённостей, структуру документа и основные юридические ошибки.

: Целевая аудитория курса

Менеджеры, руководители

: Регистрация

07 октября 2026 в 09:00 - Учебный центр "ИОЦ "Северная столица", Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 7А

Выдаваемые документы:

Удостоверение о повышении квалификации

: Информация об обучении заносится в единый реестр ФИС ФРДО
: Имеет юридическую силу на всей территории страны
: Выдается на бланке, являющемся защищенной от подделок полиграфичиской продукцией

Требования к образованию

Наличие среднего профессионального или высшего образования

Программы ДПО доступны лицам, имеющим среднее профессиональное (колледж, техникум) или высшее образование. Также пройти обучение могут студенты старших курсов вузов и колледжей (в этом случае документ о ДПО выдается одновременно с получением основного диплома)

Документы об иностранном образовании и (или) иностранной квалификации, признаваемых в Российской Федерации, должны быть в установленном законодательством Российской Федерации порядке переведены на русский язык.

ПРОГРАММА КУРСА

Программа

Основы командных переговоров.

Переговоры как элемент командной работы.
Отличие командных переговоров от индивидуальных.
Модели переговоров (позиционная и интересная).
Роли участников команды в переговорах.
Практикум: «Командные роли в переговорах» — разыгрывание кейса: одна команда выступает единым фронтом, другая — как разрозненные участники; сравнение результатов.

Техники ведения переговоров.

Активное слушание и управление эмоциями.
Аргументация и контраргументы.
Техника «выиграл-выиграл».
Работа с манипуляциями.
Тренинг: «Жёсткий партнёр» — ролевая игра: одна сторона применяет давление и манипуляции, другая ищет конструктивное решение.

Согласование в команде.

Внутренние согласования: как команда вырабатывает общую позицию.
Методы консенсуса, компромисса и большинства.
Инструменты фасилитации (мозговой штурм, метод «шести шляп»).
Согласование между подразделениями.
Практикум: «Согласовать позицию» — команда должна выработать общее решение по спорному производственному вопросу (например, распределение ресурсов).

Преодоление тупиков и конфликтов в согласовании по договору/проекту.

Причины «зависания» переговоров.
Алгоритмы выхода из тупика.
Техника медиатора.
Эмоциональная устойчивость и стресс-менеджмент.
Тренинг: «Конфликт интересов» — деловая игра: два отдела должны согласовать план, при этом интересы противоречат; задача — найти решение.

Договоры как результат переговоров.

Виды договорённостей: устные, протоколы, юридические договоры.
Структура делового договора.
Основные юридические ошибки при заключении договоров.
Роль команды в формировании договора.
Практикум: «От переговоров к договору» — участники на основе кейса (поставка услуг/товаров) сначала ведут переговоры, затем оформляют проект договора.

Итоговый командный тренинг.

Объединение всех элементов: переговоры → согласование → договор.
Работа в командах: разработка стратегии, проведение переговоров, оформление итогового документа.
«Заключение стратегического договора».

ПРЕПОДАВАТЕЛИ

Занятия проводят высококвалифицированные специалисты
В подготовке программ и проведении обучения принимают участие профессорско-преподавательский состав учебных заведений, руководители и специалисты государственных и муниципальных структур, специалисты-практики предприятий и организаций Санкт-Петербурга, Москвы и других городов России.

ДЛЯ УЧАСТНИКОВ

Все слушатели обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов.
Бронирование гостиницы: Для бронирования гостиницы в Санкт-Петербурге просим Вас подать заявку по телефонам:
тел.: (812) 380-68-12 (многоканальный)
с 9:00 до 18:00 кроме субботы и воскресенья (время московское)
Место проведения: Учебный центр "ИОЦ "Северная столица", Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 7А

Руководитель мероприятия

Константинова Людмила Павловна

Задать вопрос

07 - 09 октября 2026

Показать другие даты

2027: 09 марта — 11 марта
06 октября — 08 октября

40 000 руб.

Завершено

Руководитель мероприятия

Константинова Людмила Павловна

Выражаю согласие на обработку персональных данных

Командная работа: переговоры, согласование, договоры

Командная работа: переговоры, согласование, договоры

Обзор курса

Целевая аудитория курса

Регистрация

Выдаваемые документы: