Анализ ассортимента и стратегическое управление продуктами: от ABC до конкурентных преимуществ

Курсы повышения квалификации

Код 65499 Распечатать

Анализ ассортимента и стратегическое управление продуктами: от ABC до конкурентных преимуществ

32 часа

Форма обучения: Очная

Доступен в онлайн формате

17 - 21 мая 2027

Показать другие даты

2026: 30 ноября — 04 декабря
2027: 15 февраля — 19 февраля
13 сентября — 17 сентября
29 ноября — 03 декабря

44 000 руб.

Подать заявку

О МЕРОПРИЯТИИ

: Обзор курса

Управление ассортиментом предприятия начинается с оценки вклада товаров в результат и стабильности спроса. На курсе разбирают показатели выручки, прибыли и оборачиваемости, а также построение ассортиментной матрицы с учётом её ширины и глубины. Практическое занятие в Excel посвящено ABC/XYZ-анализу: расчёту коэффициента вариации, интерпретации девяти групп совмещённой матрицы и формированию рекомендаций по запасам и ассортименту. Для стратегических решений рассматривают матрицу БКГ и сравнение товаров с основными конкурентами на рынке по выбранным критериям.

: Целевая аудитория курса

Руководители предприятий и подразделений, руководители отделов продаж и маркетинга, директоры по маркетингу (B2B), БРЕНД-менеджеры, директора по продажам, сотрудники маркетинговых и коммерческих подразделений

: Регистрация

17 мая 2027 в 09:00 - Учебный центр "ИОЦ "Северная столица", Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 7А

Выдаваемые документы:

Удостоверение о повышении квалификации

: Информация об обучении заносится в единый реестр ФИС ФРДО
: Имеет юридическую силу на всей территории страны
: Выдается на бланке, являющемся защищенной от подделок полиграфичиской продукцией

Требования к образованию

Наличие среднего профессионального или высшего образования

Программы ДПО доступны лицам, имеющим среднее профессиональное (колледж, техникум) или высшее образование. Также пройти обучение могут студенты старших курсов вузов и колледжей (в этом случае документ о ДПО выдается одновременно с получением основного диплома)

Документы об иностранном образовании и (или) иностранной квалификации, признаваемых в Российской Федерации, должны быть в установленном законодательством Российской Федерации порядке переведены на русский язык.

ПРОГРАММА КУРСА

Программа

Введение в ассортиментную аналитику.

Значение ассортимента в бизнесе.
Основные задачи анализа.
Показатели эффективности: выручка, прибыль, рентабельность, оборачиваемость.
Роль данных в принятии решений.

Товарная политика и анализ ассортимента предприятия.

Роль и место товарной политики в маркетинге. Понятие товарной политики. Принципы: клиентоориентированность, диверсификация, инновационность. Основные направления: расширение, сокращение, обновление ассортимента.
Товарный ассортимент и управление им. Ассортиментная матрица: ширина, глубина, полнота, согласованность. Принципы формирования ассортимента. ABC-анализ (по вкладу), XYZ-анализ (по стабильности спроса). Совмещённый анализ ABC×XYZ — 9 сегментов и стратегии управления.
Практическое занятие: Построение ABC/XYZ-анализа в Excel. Работа с реальными данными. Расчёт коэффициента вариации, построение кривых, интерпретация результатов. Формирование рекомендаций по управлению запасами и ассортиментом.

Метод ABC: классификация по вкладу в результат.

Принцип Парето (80/20).
Критерии классификации: выручка, прибыль, частота продаж.
Построение кривой ABC.
Интерпретация результатов.
Практика в Excel.

Метод XYZ: анализ стабильности спроса.

Коэффициент вариации.
Группировка товаров по предсказуемости спроса (X — стабильный, Y — средний, Z — нестабильный).
Применение для управления запасами и прогнозирования.

Совмещённый анализ ABC/XYZ.

Матрица 3×3: 9 сегментов.
Управление по группам.
Стратегии для каждой группы.

Матрица БКГ (Boston Consulting Group).

Теория жизненного цикла товара.
Анализ матрицы. Интерпретация квадрантов: «звезда», «дойная корова», «вопросительный знак», «собака».
Стратегические рекомендации.

Конкурентная матрица: позиционирование на рынке.

Выбор ключевых конкурентов.
Определение критериев сравнения (цена, качество, ассортимент, сервис, узнаваемость).
Поиск конкурентных преимуществ и рыночных ниш.

Оценка конкурентоспособности товара.

Понятие конкурентоспособности.
Методы оценки: балльная система, индексный метод, экспертные оценки.
Учёт качественных и количественных характеристик.
Создание эталонного продукта.

Интегрированный анализ и стратегические решения. Комплексный подход: объединение ABC, XYZ, БКГ и конкурентного анализ.

ПРЕПОДАВАТЕЛИ

Занятия проводят высококвалифицированные специалисты
В подготовке программ и проведении обучения принимают участие профессорско-преподавательский состав учебных заведений, руководители и специалисты государственных и муниципальных структур, специалисты-практики предприятий и организаций Санкт-Петербурга, Москвы и других городов России.

ДЛЯ УЧАСТНИКОВ

Все слушатели обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов.
Бронирование гостиницы: Для бронирования гостиницы в Санкт-Петербурге просим Вас подать заявку по телефонам:
тел.: (812) 380-68-12 (многоканальный)
с 9:00 до 18:00 кроме субботы и воскресенья (время московское)
Место проведения: Учебный центр "ИОЦ "Северная столица", Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 7А

Руководитель мероприятия

Смольникова Наталья Владимировна

Задать вопрос

17 - 21 мая 2027

Показать другие даты

2026: 30 ноября — 04 декабря
2027: 15 февраля — 19 февраля
13 сентября — 17 сентября
29 ноября — 03 декабря

44 000 руб.

Подать заявку

Руководитель мероприятия

Смольникова Наталья Владимировна

Выражаю согласие на обработку персональных данных

Анализ ассортимента и стратегическое управление продуктами: от ABC до конкурентных преимуществ

Анализ ассортимента и стратегическое управление продуктами: от ABC до конкурентных преимуществ

Обзор курса

Целевая аудитория курса

Регистрация

Выдаваемые документы: