Деловые переговоры требуют подготовки позиции, убедительной аргументации и управления диалогом. В курсе на примерах из продаж и закупок разбирают постановку целей, анализ заинтересованных сторон, выбор стратегии, а также BATNA и зону возможного соглашения. Для представления позиции изучают структуру аргумента, риторические приёмы и невербальные средства; упражнения посвящены разработке аргумент-карты и презентации. В ролевых играх участники работают с возражениями и сложным контрагентом, а при разборе переговоров рассматривают способы фиксации договорённостей и выхода из тупика.
-
- Целевая аудитория курса: Руководители всех уровней, менеджеры по продажам и закупкам, HR-директора и бизнес-партнеры, предприниматели и владельцы бизнеса, специалисты, регулярно ведущие переговоры
-
- Регистрация: 24 февраля 2027 в 09:00
-
- Форма обучения: Очная
-
- Количество часов: 24 часа
-
-
Выдаваемые документы:
- Удостоверение о повышении квалификации
