Переговоры в договорном процессе: преддоговорная работа, согласование, исполнение и завершение договора

Курсы повышения квалификации

Код 62153 Распечатать

Переговоры в договорном процессе: преддоговорная работа, согласование, исполнение и завершение договора

08 - 10 декабря 2026

24 часа

Форма обучения: Очная

08 - 10 декабря 2026

Показать другие даты

2026: 29 июля — 31 июля
2027: 15 марта — 17 марта
26 июля — 28 июля
08 декабря — 10 декабря

40 000 руб.

Подать заявку

АНОНС МЕРОПРИЯТИЯ

: Целевая аудитория курса: Менеджеры, руководители

: Регистрация: 08 декабря 2026 в 09:00

: Форма обучения: Очная

: Количество часов: 24 часа

Выдаваемые документы:

Удостоверение о повышении квалификации

ПОДРОБНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Программа

Преддоговорная работа.

Стадии договорного процесса.
Подготовка к переговорам: анализ контрагента, формирование целей.
Риски преддоговорных отношений.
Юридическая сила переписки и протоколов о намерениях.
Практикум: «Досье на партнёра» — участники анализируют кейс: проверка контрагента (финансовые и юридические риски) перед переговорами.

Переговоры и согласование условий.

Базовые стратегии переговоров («жёсткая», «мягкая», «выиграл-выиграл»).
Переговоры о цене, сроках, ответственности.
Юридически значимые условия договора.
Тактика фиксации договорённостей в протоколе разногласий.
Тренинг: «Трудный партнёр» — ролевая игра: стороны согласовывают договор, одна сторона пытается навязать невыгодные условия.

Заключение договора и документальное оформление.

Существенные условия договора.
Форма договора: письменная, электронная.
Подписание, сканы, ЭДО.
Ошибки при оформлении и их последствия.
Практикум: «Юридический конструктор» — участники получают задание составить проект договора с «дырками» и исправить ошибки.

Исполнение договора: переговоры в процессе.

Текущие переговоры по изменению условий.
Переговоры по срокам, дополнительным соглашениям.
Урегулирование претензий и споров без суда.
Роль переписки (email, мессенджеры) в подтверждении договорных отношений.
Тренинг: «Срыв поставки» — кейс: одна сторона задерживает исполнение обязательств, другая ведёт переговоры об изменении сроков.

Претензионная работа и урегулирование споров.

Досудебный порядок урегулирования.
Переговоры в условиях конфликта.
Составление претензий и ответов.
Тактика минимизации потерь.
Практикум: «Претензия и ответ» — участники готовят письменную позицию и защищают её в переговорном формате.

Завершение договора и постдоговорная работа.

Акт выполненных работ, приёмка.
Финальные расчёты.
Завершение обязательств и расторжение договора.
Переговоры при закрытии договора (и при спорах о завершении).
Тренинг: «Договор на финише» — разыгрывание ситуации: одна сторона отказывается подписывать акт приёмки, вторая настаивает.

Международные и сложные договоры.

Переговоры при международных сделках.
Многосторонние договоры.
Кросс-культурные особенности.
Тактика защиты интересов в асимметричных переговорах (малый vs крупный партнёр).
Практикум: «Кросс-культурные переговоры» — симуляция сделки между российской и иностранной компанией с учётом культурных различий.

Итоговый комплексный тренинг.

Полный цикл: преддоговорная работа → переговоры → оформление → исполнение → завершение.
Участники работают командами, ведут переговоры, составляют проект договора, проходят через исполнение и закрытие.
Итоговая деловая игра: «Договор под ключ».

Преподаватели

Занятия проводят высококвалифицированные специалисты
В подготовке программ и проведении обучения принимают участие профессорско-преподавательский состав учебных заведений, руководители и специалисты государственных и муниципальных структур, специалисты-практики предприятий и организаций Санкт-Петербурга, Москвы и других городов России.

Требования к образованию

Наличие среднего профессионального или высшего образования

Документы об иностранном образовании и (или) иностранной квалификации, признаваемых в Российской Федерации, должны быть в установленном законодательством Российской Федерации порядке переведены на русский язык (ФЗ от 29.12.2012 N 273-ФЗ (ред. от 07.03.2018) «Об образовании в Российской Федерации» Статья 107. п.13. \ Свидетельствование верности перевода производится нотариусом в соответствии с ст.81 "Основы законодательства Российской Федерации о нотариате" (утв. ВС РФ 11.02.1993 N 4462-1))

ДЛЯ УЧАСТНИКОВ

Все слушатели обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов.
Бронирование гостиницы: Для бронирования гостиницы в Санкт-Петербурге просим Вас подать заявку по телефонам:
тел.: (812) 380-68-12 (многоканальный)
тел./факс: (812) 380-68-16
с 9:00 до 18:00 кроме субботы и воскресенья (время московское)
Место проведения: Учебный центр "ИОЦ "Северная столица", Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 7А

Руководитель мероприятия

Константинова Людмила Павловна

Задать вопрос

08 - 10 декабря 2026

Показать другие даты

2026: 29 июля — 31 июля
2027: 15 марта — 17 марта
26 июля — 28 июля
08 декабря — 10 декабря

40 000 руб.

Подать заявку

Руководитель мероприятия

Константинова Людмила Павловна

Выражаю согласие на обработку персональных данных