Оптимизация сбыта на промышленном рынке: организация работы отдела и технологии продаж

Курсы повышения квалификации

Код 59610 Распечатать

Оптимизация сбыта на промышленном рынке: организация работы отдела и технологии продаж

32 часа

Форма обучения: Очная

Доступен в онлайн формате

12 - 16 октября 2026

Показать другие даты

2026: 07 декабря — 11 декабря
2027: 15 марта — 19 марта
07 июня — 11 июня
11 октября — 15 октября
06 декабря — 10 декабря

42 000 руб.

Завершено

О МЕРОПРИЯТИИ

: Обзор курса

Сбыт на промышленном рынке связан с организацией работы отдела, отношениями с клиентами и управлением товарными запасами. На курсе разбирают адаптацию сбытовой структуры к запросам целевых сегментов, сбытовую политику и долгосрочное планирование решений. Работа с клиентской базой включает методы поиска и удержания клиентов, метод Парето и ABC-анализ. Для управления запасами изучаются расчёт норм товарного запаса, товарный баланс и учёт движения готовой продукции; эти вопросы дополняет оценка эффективности управления запасами на предприятии.

: Целевая аудитория курса

Руководители сбытовых подразделений: коммерческие директора, директора по продажам, директора по маркетингу и сбыту, начальники и старшие менеджеры отдела продаж

: Регистрация

12 октября 2026 в 09:00 - Учебный центр "ИОЦ "Северная столица", Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 7А

Выдаваемые документы:

Удостоверение о повышении квалификации

: Информация об обучении заносится в единый реестр ФИС ФРДО
: Имеет юридическую силу на всей территории страны
: Выдается на бланке, являющемся защищенной от подделок полиграфичиской продукцией

Требования к образованию

Наличие среднего профессионального или высшего образования

Программы ДПО доступны лицам, имеющим среднее профессиональное (колледж, техникум) или высшее образование. Также пройти обучение могут студенты старших курсов вузов и колледжей (в этом случае документ о ДПО выдается одновременно с получением основного диплома)

Документы об иностранном образовании и (или) иностранной квалификации, признаваемых в Российской Федерации, должны быть в установленном законодательством Российской Федерации порядке переведены на русский язык.

ПРОГРАММА КУРСА

Программа

Анализ стимулирующих факторов: материальный фактор; нематериальные факторы.
Материальное стимулирование: критерии составления плана продаж; построение системы материального стимулирования; формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки); распределение фонда заработной платы.
Способы нематериального стимулирования.

Оптимизация товарного запаса. Системы управления товарными запасами на предприятии. Методы расчета норм товарных запасов. Товарный баланс и факторы влияния на динамику товарных запасов. Методы оценки эффективности управления товарными запасами. Методы учета движения товарных запасов. Организация складского учета готовой продукции.
Аудит системы сбыта на промышленном предприятии. Оценка эффективности систем управления организацией. Выявление "узких мест" в системах управления. Разработка механизмов внутреннего контроля. Корректировка систем управления сбытом.

ПРЕПОДАВАТЕЛИ

Никитина Ирина Александровна

Доктор экономических наук, профессор. Консультант по вопросам организации, нормирования и оплаты труда. Сотрудничает с предприятиями Санкт-Петербурга, Ленинградской области и регионов. Автор учебных пособий и монографий. Научные интересы и профессиональные компетенции: управление персоналом, организация, нормирование, оплата труда; качество образования, социальное партнерство, мотивация персонала, аудит персонала. Профессиональный стаж: более 25 лет

ДЛЯ УЧАСТНИКОВ

Все слушатели обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов.
Бронирование гостиницы: Для бронирования гостиницы в Санкт-Петербурге просим Вас подать заявку по телефонам:
тел.: (812) 380-68-12 (многоканальный)
с 9:00 до 18:00 кроме субботы и воскресенья (время московское)
Место проведения: Учебный центр "ИОЦ "Северная столица", Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 7А

ОТЗЫВЫ

Попова Анжелика Сергеевна - экономист по сбыту 2 категории

ООО "КИНЕФ"

Организация обучения на высшем уровне, преподаватели очень грамотные, с легкостью завоёвывают внимание аудитории, располагают к себе. Если появится возможность приехать на повышение ещё раз, с удовольствием воспользуюсь случаем. Впечатления от обучения очень приятные и позитивные. Спасибо!

Руководитель мероприятия

Смольникова Наталья Владимировна

Задать вопрос

12 - 16 октября 2026

Показать другие даты

2026: 07 декабря — 11 декабря
2027: 15 марта — 19 марта
07 июня — 11 июня
11 октября — 15 октября
06 декабря — 10 декабря

42 000 руб.

Завершено

Руководитель мероприятия

Смольникова Наталья Владимировна

Выражаю согласие на обработку персональных данных

Оптимизация сбыта на промышленном рынке: организация работы отдела и технологии продаж

Оптимизация сбыта на промышленном рынке: организация работы отдела и технологии продаж

Обзор курса

Целевая аудитория курса

Регистрация

Выдаваемые документы:

Никитина Ирина Александровна