Отдел сбыта: управление, экономика, новые технологии сбыта

Курсы повышения квалификации

Код 65902 Распечатать

Отдел сбыта: управление, экономика, новые технологии сбыта

32 часа

Форма обучения: Очная

Доступен в онлайн формате

06 - 10 декабря 2027

Показать другие даты

2026: 07 декабря — 11 декабря
2027: 15 марта — 19 марта
07 июня — 11 июня
11 октября — 15 октября

44 000 руб.

Подать заявку

О МЕРОПРИЯТИИ

: Обзор курса

Организация службы сбыта включает планирование поставок продукции, работу с потребителями и контроль выполнения договоров. На курсе разбирают прогнозирование спроса, формирование портфеля заказов и выбор каналов распределения готовых товаров. Организация продаж рассматривается на примере сбора информации о спросе, заключения хозяйственных договоров и подготовки готовой продукции к отправке потребителю. Контроль сбытовой деятельности включает проверку поставок и соблюдения договорных обязательств; экономическое направление посвящено составлению бюджета службы, планированию расходов и анализу фактических затрат подразделения.

: Целевая аудитория курса

Руководители и специалисты отдела сбыта

: Регистрация

06 декабря 2027 в 09:00 - Учебный центр "ИОЦ "Северная столица", Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 7А

Выдаваемые документы:

Удостоверение о повышении квалификации

: Информация об обучении заносится в единый реестр ФИС ФРДО
: Имеет юридическую силу на всей территории страны
: Выдается на бланке, являющемся защищенной от подделок полиграфичиской продукцией

Требования к образованию

Наличие среднего профессионального или высшего образования

Программы ДПО доступны лицам, имеющим среднее профессиональное (колледж, техникум) или высшее образование. Также пройти обучение могут студенты старших курсов вузов и колледжей (в этом случае документ о ДПО выдается одновременно с получением основного диплома)

Документы об иностранном образовании и (или) иностранной квалификации, признаваемых в Российской Федерации, должны быть в установленном законодательством Российской Федерации порядке переведены на русский язык.

ПРОГРАММА КУРСА

Программа

Организация службы сбыта на предприятии: состав, структура и принципы формирования.
Функции сбытовой деятельности готовой продукции на основе маркетинга:

планирование сбыта: изучение внешних и внутренних условий; определение целей; разработка прогнозов конъюнктуры и спроса; подготовку прогнозов реализации товаров; формирование портфеля заказов; составление планов поставок готовой продукции; планирование оптимальных хозяйственных связей; выбор каналов распределения товаров; планирование дополнительных услуг, внешнеторговых операций, рекламной деятельности; составление сметы расходов на управление сбытом и распределением, планирование доходности;
организация сбыта: организация сбора информации о спросе; составление плана сбыта; заключение с потребителями хозяйственных договоров на поставку продукции; выбор форм и методов реализации продукции, способов доставки ее потребителю; подготовку продукции к отправке потребителю; технологию товародвижения; организацию информационно-диспетчерской службы, отчетности; организацию торговой коммуникации, правовой и претензионной работы; организацию стимулирования спроса и рекламной деятельности;
контроль и координация работы персонала службы сбыта: оценка реализации сбытовых функций; анализ действия сбытовой службы, а также разработанных мероприятий по координации сбытовой деятельности и повышению ее эффективности; контроль и оценка эффективности стимулирования сбыта и рекламных мероприятий; тактический контроль; контроль за поставками продукции, осуществлением внешнеторговых операций, соблюдением договорных обязательств, своевременностью оплаты счетов; корректировка производственной программы в соответствии с поступившими заказами; предъявление потребителям претензий за нарушение договорных обязательств и несвоевременную оплату счетов.

Новые технологии и их влияние на деятельность отдела продаж.
Управление финансами.

Организация управления финансами подразделения предприятия (отдела, службы, творческой группы), центра ответственности (ЦО). Права и обязанности руководителя подразделения предприятия в части организации управления финансами.
Место подразделения, центра ответственности в финансовой структуре предприятия.
Роль подразделения в текущем планировании предприятия – бюджетирование.
Содержание бюджета, сметы подразделения.
Бюджетный регламент, этапы составления бюджета.
Порядок взаимодействия подразделения с финансово-экономическими службами и другими подразделениями предприятия.
Методика формирования бюджета подразделения. Оперативное планирование денежных потоков подразделения. Защита бюджета подразделения, отчетность о результатах выполнения бюджета.
Мониторинг, экономический анализ результатов деятельности подразделения. Планирование, мониторинг, отчетность по затратам подразделения.
Виды затрат, калькуляция затрат.
Нормативное хозяйство, анализ выполнения норм, корректировка норм.
Требования финансовых служб к оформлению первичных документов.
Пакет документов по сделке/договору.

Определение профиля компетенций, необходимых руководителю. Распределение ответственности и бизнес-процессы.

Стиль руководства и лидерство. Организация взаимодействия и полномочия.

Тренинг определения доминирующих стилей руководства и развитие навыков эффективного лидерства.

Планирование как элемент управления временем. Приоритеты, контроль и делегирование.
Деловые коммуникации.
Переговоры: виды, структура и результаты.

ПРЕПОДАВАТЕЛИ

Занятия проводят высококвалифицированные специалисты
В подготовке программ и проведении обучения принимают участие профессорско-преподавательский состав учебных заведений, руководители и специалисты государственных и муниципальных структур, специалисты-практики предприятий и организаций Санкт-Петербурга, Москвы и других городов России.

ДЛЯ УЧАСТНИКОВ

Все слушатели обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов.
Бронирование гостиницы: Для бронирования гостиницы в Санкт-Петербурге просим Вас подать заявку по телефонам:
тел.: (812) 380-68-12 (многоканальный)
с 9:00 до 18:00 кроме субботы и воскресенья (время московское)
Место проведения: Учебный центр "ИОЦ "Северная столица", Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 7А

ОТЗЫВЫ

Богуселов Павел Константинович - руководитель группы

Интересные направления, охватывающие множество доступных тем, связанных с текущей деятельностью. Большинство преподавателей выстраивают свою программу через обучение с аудиторией, что лучше помогает разоьраться и вникнуть в тему.

Лытенкова Т.А., начальник бюро маркетинга

ПАО завод «Красное знамя»

Курс повышения квалификации в ИОЦ «Северная столица» оставил очень положительные впечатления. Особенно хочется отметить высокий уровень организации учебного и внеучебного времени: отлично сочетаются получение полезной информации для собственной трудовой деятельности и личных интересов (экскурсии по Санкт-Петербургу).

Руководитель мероприятия

Смольникова Наталья Владимировна

Задать вопрос

06 - 10 декабря 2027

Показать другие даты

2026: 07 декабря — 11 декабря
2027: 15 марта — 19 марта
07 июня — 11 июня
11 октября — 15 октября

44 000 руб.

Подать заявку

Руководитель мероприятия

Смольникова Наталья Владимировна

Выражаю согласие на обработку персональных данных

Отдел сбыта: управление, экономика, новые технологии сбыта

Отдел сбыта: управление, экономика, новые технологии сбыта

Обзор курса

Целевая аудитория курса

Регистрация

Выдаваемые документы: