Подготовка ВЭД-переговорщиков России и Китая. Подготовка к заключению ВЭД договора на выставках

Курсы повышения квалификации

Код 66964 Распечатать

Подготовка ВЭД-переговорщиков России и Китая. Подготовка к заключению ВЭД договора на выставках

32 часа

Форма обучения: Очная

Доступен в онлайн формате

20 - 24 сентября 2027

Показать другие даты

2026: 07 декабря — 11 декабря
2027: 15 марта — 19 марта
21 июня — 25 июня
06 декабря — 10 декабря

44 000 руб.

Подать заявку

О МЕРОПРИЯТИИ

: Обзор курса

Курс посвящен подготовке к внешнеэкономическим переговорам с китайскими партнерами на выставках. Участники разберут квалификацию потенциального покупателя у стенда и использование WeChat для делового общения с учетом культурных особенностей взаимодействия. Коммерческий торг раскрывается через согласование цены и условий оплаты, обмен уступками и предложение дополнительного сервиса вместо прямой скидки. При переходе к контракту изучаются открытые формулировки условий, порядок их пересмотра при изменении рыночной ситуации и двойная фиксация договоренностей в юридическом тексте и двуязычном коммерческом приложении.

: Целевая аудитория курса

Коммерческие директора и ВЭД-менеджеры, выезжающие на выставки в Китай и РФ. собственники бизнеса, выходящие на рынок КНР и сталкивающиеся с блокировками платежей. технические директора, ведущие переговоры о трансфере технологий и совместном производстве

: Регистрация

20 сентября 2027 в 09:00 - Учебный центр "ИОЦ "Северная столица", Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 7А

Выдаваемые документы:

Удостоверение о повышении квалификации

: Информация об обучении заносится в единый реестр ФИС ФРДО
: Имеет юридическую силу на всей территории страны
: Выдается на бланке, являющемся защищенной от подделок полиграфичиской продукцией

Требования к образованию

Наличие среднего профессионального или высшего образования

Программы ДПО доступны лицам, имеющим среднее профессиональное (колледж, техникум) или высшее образование. Также пройти обучение могут студенты старших курсов вузов и колледжей (в этом случае документ о ДПО выдается одновременно с получением основного диплома)

Документы об иностранном образовании и (или) иностранной квалификации, признаваемых в Российской Федерации, должны быть в установленном законодательством Российской Федерации порядке переведены на русский язык.

ПРОГРАММА КУРСА

Программа

ФУНДАМЕНТ: САНКЦИИ И КОМПЛАЕНС. Прежде чем строить Гуаньси, нужно решить, как мы будем получать деньги и грузы.

Вторичные санкции: Почему китайский комплаенс панически боится РФ-клиентов и как снять эти страхи.
Финансовый инжиниринг: Переговоры о маршруте денег — CIPS, ВТБ Шанхай, крипто-мосты, бартер, транзит через третьи страны.
Логистика и таможня: Параллельный импорт, сертификация GOST vs GB, dual-use товары.
Навык: Презентация «чистого энд-юзера» для обхода комплаенс-блокировок.

ВЫСТАВОЧНЫЙ СПРИНТ (15 МИНУТ НА СТЕНДЕ). Культурный код: Быстрое считывание + WeChat-гуаньси.

Квалификация лида: Как за 3 вопроса отличить реального закупщика (采购) от «собирателя каталогов».
Цифровое лицо: Ваш профиль в WeChat (Moments, статус) — это ваша визитка; китайцы «гуглят» вас в WeChat прямо во время разговора.
Быстрый MOU: Техника подписания меморандума без юридических рисков.
Голосовые сообщения: Как использовать WeChat-аудио для обхода языковых барьеров и ускорения доверия.
Архетип: Чжугэ Лян (оценка ресурсов за один взгляд) + Современный стартапер.

ТЕХНИЧЕСКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ И IP. Культурный код: Ханьсюй (непрямое) + Страх нарушить экспортный контроль.

Чтение между строк: «Интересное решение» = «не подходит, но мы не хотим вас обижать».
Техника «третейского судьи»: Косвенные вопросы вместо прямого «Вас устраивает?».
Защита IP: Как передать технологию, не потеряв контроль (ограниченные лицензии, совместные СП).
Письменная фиксация: Протоколы на двух языках после каждой встречи для снятия «двойного толкования».
Навык: Считывание реального отношения к техническому решению за 20 минут.

КОММЕРЧЕСКИЙ ТОРГ В УСЛОВИЯХ НЕОПРЕДЕЛЕННОСТИ. Культурный код: Чаньюань (долгосрочность) + Хеджирование рисков.

Многослойный торг: 10 слоев уступок (цена → оплата → объем → логистика → гарантии → сервис → обучение → маркетинг → локализация → обязательства).
Юаневый якорь: Фиксация цены в CNY с привязкой к оншорному/офшорному курсу.
«Последнее китайское предупреждение»: Как распознать настоящий финал торга (признак — приглашение на банкет).
Подарок вместо уступки: Дополнительный сервис, обучение, совместное участие в выставке вместо прямой скидки.
Навык: Выдержать многослойный торг без «голых» уступок, сохранив мяньцзы обеих сторон.

КОНТРАКТ: «ПРАВДА И БЕЗОПАСНОСТЬ». Культурный код: Контракт как начало + Форс-мажор нового типа.

«Открытые пункты»: Вместо жестких формулировок — принципы с пространством для маневра («цена определяется по формуле X с учетом рыночных условий»).
Санкционный форс-мажор: Как прописать условия расторжения при попадании под блокировки SWIFT/банков-корреспондентов.
Двойная фиксация: Юридический текст на английском, коммерческое приложение на двух языках.
Мост к пересмотру: Легализация ежегодного пересмотра условий («при изменении рыночных условий более чем на X% стороны обязуются провести консультации»).
Арбитраж третьего места: Сингапур (SIAC), Гонконг (HKIAC), Москва (МКАС), Пекин (CIETAC).
Навык: Согласовать 5+ ключевых пунктов с «открытыми» формулировками за 20 минут.

СТАТУСНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ НА VIP-ЗОНАХ ВЫСТАВКИ. Культурный код: Иерархия + Партийность.

Статусное зеркало: Ваш VIP должен быть не ниже по статусу, чем их VIP (иначе — оскорбление).
Рассадка и визитки: Кто сидит во главе стола — тот главный; визитка принимается двумя руками, читается, кладется перед собой.
Тосты и банкеты: Бокал ниже, чем у китайского VIP; говорить о дружбе, никогда — о коммерции.
Политический нейтралитет: Как говорить о бизнесе, когда партнер — функционер КПК.
Запрещенные темы: Политика, Тайвань, Тибет, права человека, сравнение с Японией.
Навык: Правильно выстроить статусное соответствие, не допустить протокольных ошибок.

КОНФЛИКТ: «КИТАЕЦ ЗАМОЛЧАЛ ИЗ-ЗА СТРАХА». Культурный код: Сохранение лица + Избегание рисков.

Непрямые сигналы: Вместо «Вы нарушили сроки» — «Мы слышали, что у вашей компании возникли сложности. Можем ли мы чем-то помочь?».
Мост через посредника: Общий знакомый, торгпред, консульство, старый партнер передают недовольство без прямого конфликта.
Амнистия лица: Как предложить партнеру схему выхода из сделки без потери репутации (ссылка на «внешние обстоятельства», а не на его слабость).
Банкет как примирение: После любого конфликта — банкет без разговоров о конфликте; если банкет состоялся — гуаньси восстановлено.
Навык: Решить конфликт без прямого столкновения, сохранив мяньцзы китайской стороны.

POST- EVENT: ЗАВЕРШЕНИЕ И ПЕРЕХОД В GUANXI. Культурный код: Банкет как продолжение + WeChat-ритм.

Правило 48 часов: Отправка персонализированных голосовых в WeChat, фото со стенда, меморандумов.
Ритуал подписания: Цвет ручки (красная/черная, не зеленая), четное количество экземпляров, фотографирование.
Заводской тур: Как использовать поездку на производство партнера для неформального закрепления гуаньси (совместный обед в столовой, чай с главным инженером).
Долгосрочный жест: Совместный исследовательский проект, обмен стажерами, поддержка инициативы BRI.
Next steps: Четкий план — кто за что отвечает, какие сроки, когда следующая встреча.
Навык: Провести банкет как продолжение переговоров, заложить основу долгосрочного гуаньси.

ПРЕПОДАВАТЕЛИ

Занятия проводят высококвалифицированные специалисты
В подготовке программ и проведении обучения принимают участие профессорско-преподавательский состав учебных заведений, руководители и специалисты государственных и муниципальных структур, специалисты-практики предприятий и организаций Санкт-Петербурга, Москвы и других городов России.

ДЛЯ УЧАСТНИКОВ

Все слушатели обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов.
Бронирование гостиницы: Для бронирования гостиницы в Санкт-Петербурге просим Вас подать заявку по телефонам:
тел.: (812) 380-68-12 (многоканальный)
с 9:00 до 18:00 кроме субботы и воскресенья (время московское)
Место проведения: Учебный центр "ИОЦ "Северная столица", Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 7А

Руководитель мероприятия

Смольникова Наталья Владимировна

Задать вопрос

20 - 24 сентября 2027

Показать другие даты

2026: 07 декабря — 11 декабря
2027: 15 марта — 19 марта
21 июня — 25 июня
06 декабря — 10 декабря

44 000 руб.

Подать заявку

Руководитель мероприятия

Смольникова Наталья Владимировна

Выражаю согласие на обработку персональных данных

Подготовка ВЭД-переговорщиков России и Китая. Подготовка к заключению ВЭД договора на выставках

Подготовка ВЭД-переговорщиков России и Китая. Подготовка к заключению ВЭД договора на выставках

Обзор курса

Целевая аудитория курса

Регистрация

Выдаваемые документы: