Курсы повышения квалификации Деловые встречи и переговоры. Очевидные и невероятные трудности - секреты дипломатии и успеха

13 - 17 ноября 2023

Показать другие даты

2024: 22 января — 26 января 20 мая — 24 мая 02 сентября — 06 сентября 28 октября — 01 ноября

35 000 руб.

НДС не облагается

Подать заявку

Код 46237

В закладки Распечатать

Семинар-тренинг рассматривает современные практические аспекты психологии общения, конфликтологии и имиджелогии. Освещает основы протокола и бизнес-этикета, имеющего статус международного языка общения в деловом мире.

Семинар-тренинг проводится в дискуссионном формате, включает элементы тренинга, упражнения и разбор практических ситуаций.

: Целевая аудитория курса: Руководители, ответственные специалисты, уполномоченные на ведение встреч и переговоров, специалисты протокольного отдела, PR- и HR- служб

: Регистрация: 13 ноября 2023 в 09:00

: Форма обучения: Очная

: Количество часов: 32 часа

Выдаваемые документы:

Удостоверение о повышении квалификации

Особенности личных переговоров и переговоров «онлайн». Основные схожести и отличия. Как выстроить линию поведения в переговорах, меняющих среду проведения.
Предварительная подготовка переговоров.

Внутренняя готовность участников, привычные установки сторон – из опыта конфликтологии и дипломатии.
Внешняя расторопность сотрудников. Нормативы протокола по предварительной организации и регламенту проведения встреч. Прием партнеров и делегаций – вокзалы, аэропорты, рассадка в автомобиле, размещение в гостиницах, рейдер-лист.

Организация физического пространства.

Естественные и «искусственно-созданные» преграды, пути их предупреждения и преодоления.
Необходимое оснащение места встреч и переговоров.
Правила протокола по оптимизации пространства переговоров.
Психологический анализ (проксемика) и математический расчет эффективности пространства переговоров.

Организация виртуального пространства. Освещенность, организация «картинки», звук, речь, движения, работа с камерой. Особенности восприятия выступающего на экране телефона, монитора, настенного экрана. Взаимодействие с помощником, «не попадающим» в поле видимости партнера.
Психологический инструментарий.

Психологические и этические источники успешных переговоров.
Область ответственности и компетенции.
Сила согласия и соблюдение интересов.
Оптимизация конфликта.
Прямой и многоступенчатый вариант «трудных» переговоров.
Развитие коммуникативного процесса: от возражений к выгоде.
Практические приемы по раскрытию коммуникативных способностей.

О персоне переговорщика.

Личная успешность в деловых отношениях в целом, во встречах и переговорах, в частности – через традиционные сигналы личности: осанку, поведение, речь, костюм.
Схемы проектирования оптимального персонального имиджа в зависимости от целей и рабочих задач и среды переговоров.
Возможности личностного развития и карьерного роста через «персональный менеджмент».

Организация сути процесса: голос, текст, смысл.

Тембр голоса, интонация, дикция – работа над звуком.
Требования к правильной речи.
Стандарты общения: от small talk до резюмирования – правила и трафареты беседы.
Развитие переговорных способностей: приемы и техники активного слушания, работа с аргументами и с возражениями, акцентирование возможностей и фиксирование достигнутых договоренностей.

«Тайминг» в переговорах. Роль времени в бизнесе: время дороже денег! Некоторые маркеры и идентификаторы, означающих «переход хода», завершение шага переговоров, окончание встречи. Как поступать, если виртуальная встреча прервалась, «зависла», пропал звук, изображение или случились иные сбои.
Заключительные аккорды. Необходимые и желательные ритуалы. Акцент положительных моментов. Фиксирование достигнутых договоренностей. Освещение будущих возможностей.
«Мелочи», сопровождающие деловые мероприятия, встречи и переговоры.

Белоусова Татьяна Вадимовна

Имидж-тренер, автор книг, психолог, эксперт по этикету и протоколу, специалист в области моды и стиля, консультант. Первый преподаватель первых курсов «Имиджмейкер» в Санкт-Петербурге. Проводит семинары и тренинги в ИОЦ «Северная столица» с 2012 года. Сотрудничает с организациями Москвы, регионов и зарубежных стран, в том числе с Международной школой этикета. Участник различных циклов телевизионных встреч, посвященных этикету.
Профессиональный опыт: более 20 лет

Особенности личных переговоров и переговоров «онлайн». Основные схожести и отличия. Как выстроить линию поведения в переговорах, меняющих среду проведения.
Предварительная подготовка переговоров.

Внутренняя готовность участников, привычные установки сторон – из опыта конфликтологии и дипломатии.
Внешняя расторопность сотрудников. Нормативы протокола по предварительной организации и регламенту проведения встреч. Прием партнеров и делегаций – вокзалы, аэропорты, рассадка в автомобиле, размещение в гостиницах, рейдер-лист.

Организация физического пространства.

Естественные и «искусственно-созданные» преграды, пути их предупреждения и преодоления.
Необходимое оснащение места встреч и переговоров.
Правила протокола по оптимизации пространства переговоров.
Психологический анализ (проксемика) и математический расчет эффективности пространства переговоров.

Организация виртуального пространства. Освещенность, организация «картинки», звук, речь, движения, работа с камерой. Особенности восприятия выступающего на экране телефона, монитора, настенного экрана. Взаимодействие с помощником, «не попадающим» в поле видимости партнера.
Психологический инструментарий.

Психологические и этические источники успешных переговоров.
Область ответственности и компетенции.
Сила согласия и соблюдение интересов.
Оптимизация конфликта.
Прямой и многоступенчатый вариант «трудных» переговоров.
Развитие коммуникативного процесса: от возражений к выгоде.
Практические приемы по раскрытию коммуникативных способностей.

О персоне переговорщика.

Личная успешность в деловых отношениях в целом, во встречах и переговорах, в частности – через традиционные сигналы личности: осанку, поведение, речь, костюм.
Схемы проектирования оптимального персонального имиджа в зависимости от целей и рабочих задач и среды переговоров.
Возможности личностного развития и карьерного роста через «персональный менеджмент».

Организация сути процесса: голос, текст, смысл.

Тембр голоса, интонация, дикция – работа над звуком.
Требования к правильной речи.
Стандарты общения: от small talk до резюмирования – правила и трафареты беседы.
Развитие переговорных способностей: приемы и техники активного слушания, работа с аргументами и с возражениями, акцентирование возможностей и фиксирование достигнутых договоренностей.

«Тайминг» в переговорах. Роль времени в бизнесе: время дороже денег! Некоторые маркеры и идентификаторы, означающих «переход хода», завершение шага переговоров, окончание встречи. Как поступать, если виртуальная встреча прервалась, «зависла», пропал звук, изображение или случились иные сбои.
Заключительные аккорды. Необходимые и желательные ритуалы. Акцент положительных моментов. Фиксирование достигнутых договоренностей. Освещение будущих возможностей.
«Мелочи», сопровождающие деловые мероприятия, встречи и переговоры.

Белоусова Татьяна Вадимовна

: Все слушатели обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов.

: Бронирование гостиницы: Для бронирования гостиницы в Санкт-Петербурге просим Вас подать заявку по телефонам:
тел.: (812) 380-68-12 (многоканальный)
тел./факс: (812) 380-68-16
с 9:00 до 18:00 кроме субботы и воскресенья (время московское)

: Место проведения: Учебный центр "ИОЦ "Северная столица", Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 7А

Семинар прошел на одной "волне", с учителем (преподавателем). Информация преподалась в доступном, понятном языке с применением практических примеров.

Тубарева Мария Викторовна - начальник отдела по контролю, ООО "Разрез"Березовский"
Если вы личность и хотите развиваться, то всем советую посетить семинары ИОЦ "Северная столица"! Если вы деловой человек и хотите стать успешнее, то вам на семинары Белоусовой Т.В.

Павлова Вероника Викторовна, специалист, филиал ОАО Концерн Росэнергоатом", Лениградская АЭС"

13 - 17 ноября 2023

Показать другие даты

2024: 22 января — 26 января 20 мая — 24 мая 02 сентября — 06 сентября 28 октября — 01 ноября

35 000 руб.

НДС не облагается

Подать заявку

Руководитель мероприятия

Юрова Елена Александровна

Выражаю согласие на обработку персональных данных

Вместе с этим мероприятием смотрят

Вместе с этой рубрикой смотрят

Выбрать другую рубрику