Курсы повышения квалификации Управление сбытовой политикой промышленного предприятия

22 - 26 декабря 2025

Показать другие даты

2025: 21 апреля — 25 апреля 14 июля — 18 июля 29 сентября — 03 октября

39 000 руб.

НДС не облагается

Подать заявку

Код 54338

В закладки Распечатать

Вы узнаете:

Что такое промышленный маркетинг.
Основные отличия промышленных рынков от потребительских.
Модели поведения промышленных покупателей и их мотивацию.
Способы проведения исследований промышленных рынков, анализа конкурентоспособности продукции и т.д.

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются кейсы, живые случаи и примеры из практической работы участников. В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы слушателей, обсуждение практических ситуаций

: Целевая аудитория курса: Руководители предприятий и подразделений, руководители отделов продаж и маркетинга, директоры по маркетингу (B2B), БРЕНД-менеджеры, директора по продажам, сотрудники маркетинговых и коммерческих подразделений

: Регистрация: 22 декабря 2025 в 09:00

: Форма обучения: Очная

: Количество часов: 32 часа

Выдаваемые документы:

Удостоверение о повышении квалификации

Основы промышленного маркетинга.

Сущность промышленного маркетинга (маркетинга ППТН).
Тенденции развития промышленных рынков.
Промышленные рынки и их отличия от потребительских.
Типология продукции производственно-технического назначения (ППТН).
Характеристика спроса на ППТН.

Промышленные рынки.

Основные характеристики промышленных рынков.
Коммуникации на промышленных рынках.
Дистанции между партнерами.
Формы кооперации и конкуренции на промышленных рынках.

Специфика проведения анализа рынка.

Основные методики анализа на промышленном рынке: АВС - анализ клиентов и поставщиков. Методика определения основных конкурентов по каждому направлению работы предприятия. Методика оценки и анализ сильных и слабых сторон.
Оценка конкурентоспособности компании относительно основных конкурентов (построение профилей).
Оценка конкурентоспособности продукта относительно основных конкурентов.
Построение итоговой схемы сбытовых сетей по региональному рынку (сегменту).

Кейс.

Методы сегментации промышленных товаров.

Методика многофакторного моделирования.

Кейс.

Оценка привлекательности сегмента для предприятия.

Особенности «промышленного» покупателя.

Характеристика промышленного покупателя.
Мотивация промышленного покупателя.
Модели поведения покупателей.

Формирование стратегии промышленного маркетинга.

Концепция и стратегия промышленного маркетинга.
Товарная и ассортиментная политика.
Ценовая политика.

Разработка и оптимизация сбытовых каналов.

Специфика сбытовых каналов промышленного рынка.
Оценка сбытовых сетей конкурентов.
Определение структуры распределения (продаж) товара.
Методики поиска новых клиентов по регионам и отраслям.
Оценка эффективности работы сбытовых каналов.
Методы оптимизации работы по продажам в разрезе каналов сбыта.

Кейс.

Авторская методика оценки клиентов, выделение ключевых клиентов.
Разработка плана работы по каждой группе клиентов.
Методика разработки программ лояльности для различных категорий клиентов.
Примеры программ лояльности на российском промышленном рынке. Сроки проведения, контроль и оценка эффективности программ.

Планирование продаж.

Методики планирования продаж выпускаемой продукции и оказываемых услуг (методика референтных групп, скользящего планирования, оценка на основании клиентской базы).
Разработка трех вариантов развития ситуации: оптимистического прогноза, пессимистического и оптимального варианта.

Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке, разработка бюджета продвижения.

Специфика инструментов продвижения на промышленном рынке.
Оценка эффективности инструментов в зависимости от поставленных целей и задач.
Практика работы с рекламными агентствами.
Выставочная деятельность компании. Методики отбора выставок и план подготовки к участию. Форма разработки бюджета по продвижению, его планирование и реализация.
Методики оценки эффективности вложенных средств на продвижение.
Порядок проведения контроля. Основные формы отчетности. Влияние на общий результат.

Наличие среднего профессионального или высшего образования

Документы об иностранном образовании и (или) иностранной квалификации, признаваемых в Российской Федерации, должны быть в установленном законодательством Российской Федерации порядке переведены на русский язык (ФЗ от 29.12.2012 N 273-ФЗ (ред. от 07.03.2018) «Об образовании в Российской Федерации» Статья 107. п.13. \ Свидетельствование верности перевода производится нотариусом в соответствии с ст.81 "Основы законодательства Российской Федерации о нотариате" (утв. ВС РФ 11.02.1993 N 4462-1))

Занятия проводят высококвалифицированные специалисты
В подготовке программ и проведении обучения принимают участие профессорско-преподавательский состав учебных заведений, руководители и специалисты государственных и муниципальных структур, специалисты-практики предприятий и организаций Санкт-Петербурга, Москвы и других городов России.

Основы промышленного маркетинга.

Сущность промышленного маркетинга (маркетинга ППТН).
Тенденции развития промышленных рынков.
Промышленные рынки и их отличия от потребительских.
Типология продукции производственно-технического назначения (ППТН).
Характеристика спроса на ППТН.

Промышленные рынки.

Основные характеристики промышленных рынков.
Коммуникации на промышленных рынках.
Дистанции между партнерами.
Формы кооперации и конкуренции на промышленных рынках.

Специфика проведения анализа рынка.

Основные методики анализа на промышленном рынке: АВС - анализ клиентов и поставщиков. Методика определения основных конкурентов по каждому направлению работы предприятия. Методика оценки и анализ сильных и слабых сторон.
Оценка конкурентоспособности компании относительно основных конкурентов (построение профилей).
Оценка конкурентоспособности продукта относительно основных конкурентов.
Построение итоговой схемы сбытовых сетей по региональному рынку (сегменту).

Кейс.

Методы сегментации промышленных товаров.

Методика многофакторного моделирования.

Кейс.

Оценка привлекательности сегмента для предприятия.

Особенности «промышленного» покупателя.

Характеристика промышленного покупателя.
Мотивация промышленного покупателя.
Модели поведения покупателей.

Формирование стратегии промышленного маркетинга.

Концепция и стратегия промышленного маркетинга.
Товарная и ассортиментная политика.
Ценовая политика.

Разработка и оптимизация сбытовых каналов.

Специфика сбытовых каналов промышленного рынка.
Оценка сбытовых сетей конкурентов.
Определение структуры распределения (продаж) товара.
Методики поиска новых клиентов по регионам и отраслям.
Оценка эффективности работы сбытовых каналов.
Методы оптимизации работы по продажам в разрезе каналов сбыта.

Кейс.

Авторская методика оценки клиентов, выделение ключевых клиентов.
Разработка плана работы по каждой группе клиентов.
Методика разработки программ лояльности для различных категорий клиентов.
Примеры программ лояльности на российском промышленном рынке. Сроки проведения, контроль и оценка эффективности программ.

Планирование продаж.

Методики планирования продаж выпускаемой продукции и оказываемых услуг (методика референтных групп, скользящего планирования, оценка на основании клиентской базы).
Разработка трех вариантов развития ситуации: оптимистического прогноза, пессимистического и оптимального варианта.

Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке, разработка бюджета продвижения.

Специфика инструментов продвижения на промышленном рынке.
Оценка эффективности инструментов в зависимости от поставленных целей и задач.
Практика работы с рекламными агентствами.
Выставочная деятельность компании. Методики отбора выставок и план подготовки к участию. Форма разработки бюджета по продвижению, его планирование и реализация.
Методики оценки эффективности вложенных средств на продвижение.
Порядок проведения контроля. Основные формы отчетности. Влияние на общий результат.

Наличие среднего профессионального или высшего образования

: Все слушатели обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов.

: Бронирование гостиницы: Для бронирования гостиницы в Санкт-Петербурге просим Вас подать заявку по телефонам:
тел.: (812) 380-68-12 (многоканальный)
тел./факс: (812) 380-68-16
с 9:00 до 18:00 кроме субботы и воскресенья (время московское)

: Место проведения: Учебный центр "ИОЦ "Северная столица", Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 7А

22 - 26 декабря 2025

Показать другие даты

2025: 21 апреля — 25 апреля 14 июля — 18 июля 29 сентября — 03 октября

39 000 руб.

НДС не облагается

Подать заявку

Руководитель мероприятия

Смольникова Наталья Владимировна

Выражаю согласие на обработку персональных данных

Вместе с этим мероприятием смотрят

Вместе с этой рубрикой смотрят

Выбрать другую рубрику