Поиск

+7 (812) 380-68-12

многоканальный

+7 (812) 380-68-12

многоканальный

 

Личный кабинет дистанционного обучения

• Главная
• Курсы повышения квалификации, Семинары
• Продажи

Курсы повышения квалификации Продажи В2В продукции промышленных предприятий

11 - 14 мая 2021

25 300 руб.

---

НДС не облагается

Подать заявку

Код 36255

  В закладки   Распечатать

• Анонс мероприятия
• Подробная информация
• Для участников

Целевая аудитория курса: Менеджеры коммерческих отделов и отделов сбыта

Регистрация: 11 мая 2021 в 09:00

Форма обучения: Очная

Количество часов: 32 часа

Выдаваемые документы:

• Удостоверение о повышении квалификации

• 

• Программа
• Требования к образованию
• Преподаватели

1. Определение рыночного потенциала продукции компании. Методы технического маркетинга. Конкурентная разведка. Определение трендов и стадии жизненного цикла продукции. Сравнение потребительских и технических характеристик продукции предприятия и конкурентов. Определение ключевых факторов успеха продукции и формирование уникального торгового предложения. Составление балансовой матрицы продукции. Определение рисков производства и распространения. Формирование презентаций продукции для клиентов.
2. Оценки рынка и разработка стратегий продаж. Определение категорий клиентов. Выявление каналов продаж и формирование модели продвижения. Поиск клиентов и контрагентов, составление их реестров для CRM. Определение емкости сегментов рынка. Планирование спроса. Мониторинг цен. Формирование верхнего предела прайса. Разработка стратегий продаж и перспективного плана производства.
3. Планирование финансовых результатов продаж, стратегия и тактика ценообразования. Определение стратегии управления запасами и складскими остатками. Планирование бюджета стимулирования спроса и предложения. Расчет бюджета продаж и продвижения. Определение минимальной цены прайса. Расчет точки безубыточности. Формирование товарной матрицы с использование инструментов категорийного менеджмента. Оценка рисков издержек по договорным обязательствам. Формирование прайса и мотивационных программ. Прогноз объема продаж и ожидаемого финансового результата. Разработка стратегий управления дебиторской задолженность и политики в отношении контрагентов.
4. Управления взаимоотношениями с клиентами. Выявление истинных потребностей клиента и интересов ЛПР. Формирование пула лоббистов. Разработка типовых схем договорных отношений, их юридического оформления и сопровождения процесса заключения договоров. Категорирование клиентов. Определение структуры службы продаж и принципов сопровождения клиентов. Разработка плана работы с клиентами по категориям. Формирование рекламных стратегий и планов рекламных мероприятий с учетом бюджета продаж. Разработка мотивационных программ стимулирования сбыта. Выявление площадок лоббирования и целевых акций, в т.ч. выставок и конференций. Взаимоотношение с профессиональными СМИ и интернет ресурсами. Разработка рекламных и презентационных материалов, в т.ч. генераторов текстов релевантной информации.
5. Управление товарными запасами и взаимодействие с производством. Планирование потребности в продукции во времени с привязкой к местам хранения и складирования. Определения интервалов и объемов перезаказа. Разработка перспективного плана производства. Формирование месячных заявок на производство. Расстановка приоритетов выпуска продукции. Оценка вероятности изменения производственной заявки, разработка протоколов изменения производственной программы, проработка сценариев взаимодействия с производством в случае инцидентов.
6. Личная эффективность менеджера по продажам. Управление задачами и временем. Правила расстановки приоритетов. Правила ведения переговоров, в т.ч. по телефону и при личной встрече. Методы составления отчетов и докладов без потери ключевой информации. Правила составления и проведения презентаций продукции, в т.ч. по методике печа-куча. Методы групповой работы, в т.ч. на мероприятиях и выставках, правила передачи клиента, скрин-продаж. Методика проверки договоров. Организация личного рабочего пространства. Методы составления статических и динамических карт заинтересованных лиц. Методика вербовки лоббистов.

Наличие среднего профессионального или высшего образования

Занятия проводят высококвалифицированные специалисты
В подготовке программ и проведении обучения принимают участие профессорско-преподавательский состав учебных заведений, руководители и специалисты государственных и муниципальных структур, специалисты-практики предприятий и организаций Санкт-Петербурга, Москвы и других городов России.

Все слушатели обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов.

Бронирование гостиницы: Для бронирования гостиницы в Санкт-Петербурге просим Вас подать заявку по телефонам:
тел.: (812) 380-68-12 (многоканальный)
тел./факс: (812) 380-68-16
с 9:00 до 18:00 кроме субботы и воскресенья (время московское)

Место проведения: Учебный центр "ИОЦ "Северная столица", Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 7А

11 - 14 мая 2021

25 300 руб.

---

НДС не облагается

Подать заявку

Руководитель мероприятия

Смольникова Наталья Владимировна

Выражаю согласие на обработку персональных данных

Задать вопрос руководителю

Вместе с этим мероприятием смотрят

• Код 36866  |  Организация эффективной работы службы главного энергетика
• Код 35182  |  Реформирование системы природоохранного регулирования
• Код 37112  |  Высокопроизводительная работа персонала

Вместе с этой рубрикой смотрят

• Продажи
• Службы и отделы промышленного предприятия

Выбрать другую рубрику

• Обучающие мероприятия
• • Онлайн-обучение
  • Повышение квалификации
  • Профессиональная переподготовка
  • Дистанционное обучение
  • Курсы по профессиям
  • Вечерние курсы

• О компании
• • Лицензии
  • Аккредитации
  • Преподаватели
  • Новости
  • Экспертное мнение
  • Лица
  • Статьи

• Учебный центр
• Документы
• О компании

• Контакты
• • 190121, г. Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., 7а
  • +7 (812) 380-68-12
  • info@iocenter.ru

Copyright © 2009 - 2020. Все права защищены.
Полное или частичное копирование материалов сайта разрешается только при согласовании с администрацией и указании активной ссылки на сайт