Курсы повышения квалификации Менеджер по закупкам и снабжению

20 - 24 октября 2025

Показать другие даты

2025: 10 февраля — 14 февраля 07 июля — 11 июля

39 000 руб.

НДС не облагается

Подать заявку

Код 55319

В закладки Распечатать

: Целевая аудитория курса: Специалисты по закупкам и снабжению

: Регистрация: 20 октября 2025 в 09:00

: Форма обучения: Очная

: Количество часов: 32 часа

Выдаваемые документы:

Удостоверение о повышении квалификации

Объекты закупок, их величина, критерии выбора поставщика, условия закупок. Методики повышения эффективности закупочной логистики компании и трансформация цепи поставок:

Логистический подход к закупкам: логистика закупок как комплексная система. Развитие надежных связей с поставщиками по всей цепи поставок. Алгоритм проектирования цепей поставок. Создание системы складов и транспортных схем.
Критерии выбора поставщика: надежность поставщика по предъявленным параметрам. Динамичность критериев в условиях экономической нестабильности.
Управление запасами: ускорение оборачиваемости и снижение замороженных денежных средств. Определение оптимального количества, расположения и типов складских мощностей. Сокращение неликвидов. Применение технологий моделирования. Выявление резервов повышения оборачиваемости.
Автоматизация процессов и Логистика 4.0: возможности и риски. Применение современных цифровых технологий в логистических системах. Информационные потоки, виды и назначения. Оптимизация по средствам компьютерных технологий.

Проведение анализа закупок в MS Excel. Освоение решения практических задач по обработке данных.

Массивы данных. Статистический анализ данных.
Методика категоризации и разбивки поставщиков, ресурсов по категориям. Ранжирование ресурсов по важности, динамике потребления, точности в прогнозе остатков. Реализация ABC-XYZ-анализа.
Визуализация данных для аналитики и отчетности. Наглядное представление результатов.

Практика переговоров о закупке.

Управление ходом переговоров с позиции покупателя. Различное восприятие сделки закупщиком и менеджером по продажам. Цели закупки, принципиальные моменты и возможные уступки. Оценка своей компании с позиции поставщика.
Анализ индивидуальных особенностей продавца. Личная мотивация продавца. Определение готовности продавца к уступкам. Активное слушание. Выбор модели ведения переговоров.
Снижение цены, получения скидок, удержания цены (если поставщик повышает цену), срок оплаты. Возможность стать приоритетным покупателем.
Бонусы и дополнительные услуги, которые может предоставить поставщик.
Элементы жестких переговоров. Навыки цивилизованной конфронтации.
Влияние и манипуляции, применяемые в коммерческих переговорах. Методы противостояния психологическому давлению и манипуляции. Тренировка техник уклонения и отказа. Освоение технологий расщепления аргументов продавца.
Работа со «сложными» поставщиками и монополистами.

Наличие среднего профессионального или высшего образования

Документы об иностранном образовании и (или) иностранной квалификации, признаваемых в Российской Федерации, должны быть в установленном законодательством Российской Федерации порядке переведены на русский язык (ФЗ от 29.12.2012 N 273-ФЗ (ред. от 07.03.2018) «Об образовании в Российской Федерации» Статья 107. п.13. \ Свидетельствование верности перевода производится нотариусом в соответствии с ст.81 "Основы законодательства Российской Федерации о нотариате" (утв. ВС РФ 11.02.1993 N 4462-1))

Занятия проводят высококвалифицированные специалисты
В подготовке программ и проведении обучения принимают участие профессорско-преподавательский состав учебных заведений, руководители и специалисты государственных и муниципальных структур, специалисты-практики предприятий и организаций Санкт-Петербурга, Москвы и других городов России.

Объекты закупок, их величина, критерии выбора поставщика, условия закупок. Методики повышения эффективности закупочной логистики компании и трансформация цепи поставок:

Логистический подход к закупкам: логистика закупок как комплексная система. Развитие надежных связей с поставщиками по всей цепи поставок. Алгоритм проектирования цепей поставок. Создание системы складов и транспортных схем.
Критерии выбора поставщика: надежность поставщика по предъявленным параметрам. Динамичность критериев в условиях экономической нестабильности.
Управление запасами: ускорение оборачиваемости и снижение замороженных денежных средств. Определение оптимального количества, расположения и типов складских мощностей. Сокращение неликвидов. Применение технологий моделирования. Выявление резервов повышения оборачиваемости.
Автоматизация процессов и Логистика 4.0: возможности и риски. Применение современных цифровых технологий в логистических системах. Информационные потоки, виды и назначения. Оптимизация по средствам компьютерных технологий.

Проведение анализа закупок в MS Excel. Освоение решения практических задач по обработке данных.

Массивы данных. Статистический анализ данных.
Методика категоризации и разбивки поставщиков, ресурсов по категориям. Ранжирование ресурсов по важности, динамике потребления, точности в прогнозе остатков. Реализация ABC-XYZ-анализа.
Визуализация данных для аналитики и отчетности. Наглядное представление результатов.

Практика переговоров о закупке.

Управление ходом переговоров с позиции покупателя. Различное восприятие сделки закупщиком и менеджером по продажам. Цели закупки, принципиальные моменты и возможные уступки. Оценка своей компании с позиции поставщика.
Анализ индивидуальных особенностей продавца. Личная мотивация продавца. Определение готовности продавца к уступкам. Активное слушание. Выбор модели ведения переговоров.
Снижение цены, получения скидок, удержания цены (если поставщик повышает цену), срок оплаты. Возможность стать приоритетным покупателем.
Бонусы и дополнительные услуги, которые может предоставить поставщик.
Элементы жестких переговоров. Навыки цивилизованной конфронтации.
Влияние и манипуляции, применяемые в коммерческих переговорах. Методы противостояния психологическому давлению и манипуляции. Тренировка техник уклонения и отказа. Освоение технологий расщепления аргументов продавца.
Работа со «сложными» поставщиками и монополистами.

Наличие среднего профессионального или высшего образования

: Все слушатели обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов.

: Бронирование гостиницы: Для бронирования гостиницы в Санкт-Петербурге просим Вас подать заявку по телефонам:
тел.: (812) 380-68-12 (многоканальный)
тел./факс: (812) 380-68-16
с 9:00 до 18:00 кроме субботы и воскресенья (время московское)

: Место проведения: Учебный центр "ИОЦ "Северная столица", Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 7А

20 - 24 октября 2025

Показать другие даты

2025: 10 февраля — 14 февраля 07 июля — 11 июля

39 000 руб.

НДС не облагается

Подать заявку

Руководитель мероприятия

Константинова Людмила Павловна

Выражаю согласие на обработку персональных данных

Вместе с этим мероприятием смотрят

Вместе с этой рубрикой смотрят

Выбрать другую рубрику