Курсы повышения квалификации Антикризисные продажи: прикладные инструменты, позволяющие продавать в трудные времена

Программа семинара рассчитана на профессионалов рынка, занятых в продажах, которые ориентированы на активную деятельность, вне зависимости от обстоятельств и временных проблем.

В ходе семинара будет рассматриваться применение практических инструментов повышения эффективности продаж в условиях кризиса и неопределенности.

1. Главный вопрос: как продавать в кризис? Сценарии работы отдела продаж: минимизация продаж, максимизация продаж, таргетирование продаж. Алгоритм принятия решения по тактике работы на кризисном рынке. Панель управления продажами в условиях кризиса.
2. Как найти максимально эффективную точку приложения сил продавцов? Стресс-KPI для продавцов. Основные показатели эффективности: как определить, как настроить, как внедрить.
3. Жесткий тайм-менеджмент в сложное время. Единственный настоящий дефицит – это время. Почему в кризис время ценится очень дорого и как получить прибыль на экономии времени.
4. Рынок наполовину пуст или наполовину полон? Каждый продавец хочет знать, где сидит покупатель. Подготовка к продажам. Группируем рынки и покупателей:
• по степени территориальной удаленности;
• по жизненному циклу;
• по уровню лояльности;
• по стоимости привлечения;
• по прибыльности.
5. Чек-лист для каналов сбыта: проверяем доступность, эффективность, возможность расширения, возможность синергии и возможность выхода на новые рынки.
6. Активизация коммуникаций с рынком: 30 безотказных инструментов продаж.
7. Как создать патриотов фирмы: никого не увольняем, не снижаем зарплаты, продажи в кризис – дело каждого. Кодекс поведения сотрудников в кризис и приемы антикризисной корпоративной культуры продаж.