«Северная столица»
ИННОВАЦИОННО-ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ЦЕНТР
info@iocenter.ru
Кабинет дистанционного обучения
+7 (812) 380-68-12
Санкт-Петербург
Лермонтовский пр., 7А
Каталог курсов
  • Повышение квалификации
  • Переподготовка
  • Профобучение
  • Дистанционное обучение
  • Онлайн обучение
  • Профессии
  • Спланируйте обучение
Лицензии
Документы
О Компании
  • Обращение руководителя
  • Лицензии и образцы документов
  • Документы
  • Учебный центр
  • Преподаватели
  • Отзывы
Контакты
    Каталог курсов
    Повышение квалификации
    Переподготовка
    Профобучение
    Дистанционное обучение
    Онлайн обучение
    Профессии
    Спланируйте обучение
    Лицензии
    Документы
    О Компании
    Обращение руководителя
    Лицензии и образцы документов
    Документы
    Учебный центр
    Преподаватели
    Отзывы
    Контакты
    «Северная столица»
    Каталог курсов
    • Повышение квалификации
    • Переподготовка
    • Профобучение
    • Дистанционное обучение
    • Онлайн обучение
    • Профессии
    • Спланируйте обучение
    Лицензии
    Документы
    О Компании
    • Обращение руководителя
    • Лицензии и образцы документов
    • Документы
    • Учебный центр
    • Преподаватели
    • Отзывы
    Контакты
      «Северная столица»
      • Каталог курсов
        • Назад
        • Каталог курсов
        • Повышение квалификации
        • Переподготовка
        • Профобучение
        • Дистанционное обучение
        • Онлайн обучение
        • Профессии
        • Спланируйте обучение
      • Лицензии
      • Документы
      • О Компании
        • Назад
        • О Компании
        • Обращение руководителя
        • Лицензии и образцы документов
        • Документы
        • Учебный центр
        • Преподаватели
        • Отзывы
      • Контакты
      • +7 (812) 380-68-12
      Санкт-Петербург
      Лермонтовский пр., 7А
      info@iocenter.ru
      • Вконтакте
      • Главная
      • Мероприятия

      Оптимизация сбыта на промышленном рынке: организация работы отдела и технологии продаж

      Курсы повышения квалификации
      Код 54667   Распечатать

      Оптимизация сбыта на промышленном рынке: организация работы отдела и технологии продаж

      08 - 12 декабря 2025
      32 часа
      Форма обучения: Очная
      08 - 12 декабря 2025
      Показать другие даты
      2025
      16 июня — 20 июня
      13 октября — 17 октября
      2026
      16 марта — 20 марта
      15 июня — 19 июня
      12 октября — 16 октября
      07 декабря — 11 декабря
      39 000 руб.
      НДС не облагается
      Подать заявку
      39000
      • АНОНС МЕРОПРИЯТИЯ
      • ПОДРОБНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
      • ДЛЯ УЧАСТНИКОВ
      АНОНС МЕРОПРИЯТИЯ
      

      Хотите увеличить сбыт и доходы от продаж? Приглашаем на курсы повышения квалификации руководителей, маркетологов и менеджеров по продажам. Обучение носит комплексный подход и затрагивает все сферы, влияющие на сбыт:

      • Управление товарами;
      • Подбор и работа с персоналом;
      • Оптимизация запасов.

      Обучение поможет Вам проанализировать существующую систему, найти «узкие места» и скорректировать технологии сбыта продукции.

      Занятия проводят практикующие специалисты и эксперты в области экономики, психологии, маркетинга. Слушателям выдаются все необходимые учебные материалы и предоставляется возможность получить профессиональную консультацию.

      Целевая аудитория курса: Руководители сбытовых подразделений: коммерческие директора, директора по продажам, директора по маркетингу и сбыту, начальники и старшие менеджеры отдела продаж
      Регистрация: 08 декабря 2025 в 09:00
      Форма обучения: Очная
      Количество часов: 32 часа
      Выдаваемые документы:
      • Удостоверение о повышении квалификации
      ПОДРОБНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
      Программа
      
      1. Построение эффективной системы сбыта на промышленном рынке. Ключевые компетенции сбытовой структуры. Адаптация сбытовой структуры под запросы целевых сегментов. Повышение эффективности сбытовой структуры (экономические и организационные аспекты деятельности).
      2. Функционирование сбытовой структуры. Управление отношениями с клиентами: методы поиска и удержания. Управление клиентской базой компании (метод Парето, ABC-анализ, жизненный цикл клиента). Эффективная организация работы сбытовой структуры.
      3. Управление сбытом. Стратегия сбыта и сбытовая политика: система принятия решений и долгосрочное планирование. Методика создания конкурентных преимуществ. Технологии управление ассортиментом.
      4. Методы продвижения товаров на промышленном рынке. Исследования целевого сегмента для разработки актуального предложения. Методы продвижения: монетарные, сервисные, технологические.
      5. Подбор менеджеров по продажам. Формулировка требований к профессиональному профилю сотрудника. Методы профессионального отбора сотрудников отдела сбыта.
      6. Мотивация и стимулирование сотрудников отдела сбыта (экономический и психологический аспект).
        • Анализ стимулирующих факторов: материальный фактор; нематериальные факторы.
        • Материальное стимулирование: критерии составления плана продаж; построение системы материального стимулирования; формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки); распределение фонда заработной платы.
        • Способы нематериального стимулирования.
      7. Оптимизация товарного запаса. Системы управления товарными запасами на предприятии. Методы расчета норм товарных запасов. Товарный баланс и факторы влияния на динамику товарных запасов. Методы оценки эффективности управления товарными запасами. Методы учета движения товарных запасов. Организация складского учета готовой продукции.
      8. Аудит системы сбыта на промышленном предприятии. Оценка эффективности систем управления организацией. Выявление "узких мест" в системах управления. Разработка механизмов внутреннего контроля. Корректировка систем управления сбытом.
      Преподаватели

      Никитина Ирина Александровна

      Доктор экономических наук, профессор. Консультант по вопросам организации, нормирования и оплаты труда. Сотрудничает с предприятиями Санкт-Петербурга, Ленинградской области и регионов. Автор учебных пособий и монографий. Научные интересы и профессиональные компетенции: управление персоналом, организация, нормирование, оплата труда; качество образования, социальное партнерство, мотивация персонала, аудит персонала. Профессиональный стаж: более 25 лет
      Требования к образованию

      Наличие среднего профессионального или высшего образования

      Документы об иностранном образовании и (или) иностранной квалификации, признаваемых в Российской Федерации, должны быть в установленном законодательством Российской Федерации порядке переведены на русский язык (ФЗ от 29.12.2012 N 273-ФЗ (ред. от 07.03.2018) «Об образовании в Российской Федерации» Статья 107. п.13. \ Свидетельствование верности перевода производится нотариусом в соответствии с ст.81 "Основы законодательства Российской Федерации о нотариате" (утв. ВС РФ 11.02.1993 N 4462-1))

      ДЛЯ УЧАСТНИКОВ
      • Все слушатели обеспечиваются комплектом информационно-справочных материалов.
      • Бронирование гостиницы: Для бронирования гостиницы в Санкт-Петербурге просим Вас подать заявку по телефонам:
        тел.: (812) 380-68-12 (многоканальный)
        тел./факс: (812) 380-68-16
        с 9:00 до 18:00 кроме субботы и воскресенья (время московское)
      • Место проведения: Учебный центр "ИОЦ "Северная столица", Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 7А

      Руководитель мероприятия

      Смольникова Наталья Владимировна

      Задать вопрос
      08 - 12 декабря 2025
      Показать другие даты
      2025
      16 июня — 20 июня
      13 октября — 17 октября
      2026
      16 марта — 20 марта
      15 июня — 19 июня
      12 октября — 16 октября
      07 декабря — 11 декабря
      39 000 руб.
      НДС не облагается
      Подать заявку
      Руководитель мероприятия

      Смольникова Наталья Владимировна

      CAPTCHA
      Наши контакты
      +7 (812) 380-68-12
      Заказать звонок
      Санкт-Петербург
      Лермонтовский пр., 7А
      info@iocenter.ru
      Обращение руководителя
      Лицензии и образцы документов
      Документы
      Учебный центр
      Преподаватели
      Отзывы
      Каталог курсов
      Повышение квалификации
      Переподготовка
      Профобучение
      Дистанционное обучение
      Онлайн обучение
      Профессии
      Спланируйте обучение
      Дистанционное обучение
      Контакты
      © 2025 Все права защищены.